A casa própria, a troca do carro ou até a compra de máquinas e equipamentos para abrir ou ampliar um negócio estão entre os projetos que ajudam a movimentar o mercado de consórcios no Brasil. Em 2026, a modalidade atingiu números recordes.

O Sistema de Consórcios chegou a 13,41 milhões de participantes ativos em julho, maior volume já registrado, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). Entre janeiro e julho, foram vendidas 3,31 milhões de cotas, alta de 14,9% sobre o mesmo período de 2025. Os créditos comercializados somaram R$ 331,6 bilhões, avanço de 22,9%.

O segmento imobiliário está entre os destaques. De janeiro a julho, foram comercializadas 979,67 mil cotas, crescimento de 40,8% na comparação anual. O volume de créditos comercializados chegou a R$ 195,11 bilhões, alta de 33,1%, segundo a ABAC.

O avanço da modalidade também aparece nos resultados de empresas que atuam na intermediação de produtos financeiros. Na Azul Empréstimo, as vendas de consórcios passaram de R$ 8 milhões em 2025 para R$ 36 milhões em 2026, considerando os mesmos meses dos dois anos, segundo dados da companhia. O aumento de R$ 28 milhões representa crescimento de 350%, com um volume 4,5 vezes maior na comparação entre os períodos.

Parte desse avanço ocorreu em meio a uma estratégia interna voltada especificamente para o produto. Em 2026, a empresa colocou em prática a campanha Azul Contempla +, que já está em sua segunda fase e reúne ações de incentivo às vendas de consórcios entre os franqueados. A iniciativa inclui materiais de marketing específicos, treinamentos intensivos sobre o produto, suporte dedicado e premiações para as unidades com maior produção.

Para Ademilson Mendes, CEO da Azul Empréstimo, o salto indica uma mudança na procura por alternativas para aquisições de maior valor e também mostra a importância de preparar a rede para atender esse mercado. “Com juros elevados, o consumidor tende a avaliar com mais atenção o custo e o prazo antes de assumir um compromisso financeiro. Nesse processo, o consórcio passa a entrar na comparação principalmente para quem consegue planejar a compra e não precisa do bem imediatamente”, afirma.

Segundo Mendes, a capacitação dos franqueados é uma das frentes adotadas para ampliar a presença do produto na rede. “Não basta ter o produto disponível. É preciso que a rede conheça suas características, consiga explicar ao consumidor como ele funciona e identifique em quais situações o consórcio faz sentido. Quando combinamos capacitação, suporte e incentivo comercial, conseguimos aproveitar melhor uma demanda que já vinha crescendo no mercado”, explica.

O resultado acontece enquanto a empresa avança em seu processo de expansão. A Azul Empréstimo alcançou recentemente a marca de 2 mil unidades comercializadas no país, ampliando a distribuição de produtos financeiros por diferentes regiões.

A utilização do consórcio também vai além de imóveis e automóveis. A regulamentação do Banco Central permite a aquisição de máquinas e equipamentos, outros bens móveis e serviços, além de imóveis, construção e reforma. “Quando observamos o crescimento do mercado e, ao mesmo tempo, o avanço dentro da nossa operação, percebemos que o produto passou a ocupar um espaço diferente entre os serviços financeiros procurados pelos clientes”, analisa Mendes.

Sobre a Azul Empréstimo

Fundada em 2010, a Azul Empréstimo é uma rede de franquias especializada em crédito consignado, pessoal, financiamento, consórcios, seguros e produtos exclusivos como AzulPay e AzulPrev. Oferece modelos de negócio flexíveis, suporte humanizado e treinamento diferenciado para seus franqueados, atuando com ética, transparência e foco em resultados.

Fonte: Assessoria