Quando o pernambucano Pedro Pessoa iniciou a carreira no mercado financeiro, em 2003, no Recife, sua função era orientar clientes no autoatendimento de uma agência bancária. Pouco mais de duas décadas depois, tornou-se o primeiro assessor de investimentos do Nordeste a integrar oficialmente o Clube do Bilhão da XP, grupo seleto que reúne apenas 17 profissionais no país responsáveis por carteiras superiores a R$ 1 bilhão.

A conquista ocorre em um momento de expansão do mercado brasileiro de gestão patrimonial, no qual o Nordeste acompanha o ritmo do país. Em 2025, o segmento Private, voltado a investidores de alta renda, encerrou o ano com R$ 2,63 trilhões sob administração no país, segundo a Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima). O movimento reflete uma demanda crescente por diversificação internacional, planejamento patrimonial, sucessório e tributário.

Na região, o volume de investimentos de pessoas físicas alcançou R$ 790,3 bilhões em 2025, alta de 15,6% em relação ao ano anterior.

Fundador da Pequod Investimentos, escritório associado à XP — maior corretora da América Latina —, Pedro integra a gestão de um negócio com atuação regional que reflete a força desse movimento. Com sede em Maceió (AL), Recife (PE), Fortaleza (CE) e Caruaru (PE), a empresa atingiu R$ 4 bilhões sob custódia em seis anos, tendo Alagoas como uma de suas áreas estratégicas. Pedro avalia que esse momento do setor na região, no qual a ascensão da Pequod se insere, reflete uma transformação do perfil do investidor nordestino.

Na avaliação dele, o Nordeste deixou de ser apenas um mercado consumidor de produtos financeiros para consolidar um ecossistema mais sofisticado, formado por clientes mais informados, profissionais especializados e demanda crescente por planejamento patrimonial. Essa inflexão acompanha o crescimento de setores como energias renováveis, tecnologia, agronegócio exportador, turismo, siderurgia e logística, ampliando a geração de riqueza e o número de pessoas físicas com patrimônio superior a R$ 1 milhão.

“O investidor nordestino hoje retrata esse contexto. Ele apresenta um nível de sofisticação comparável ao de qualquer outra região. Continua sendo um cliente com forte cultura patrimonial, mas busca mais diversificação, operações internacionais e novas soluções. Ao mesmo tempo, tornou-se mais informado e exigente, o que levou as assessorias da região a elevarem o padrão de serviços ao nível das grandes praças do país”, afirma.

Esse ciclo também se reflete no mercado de trabalho especializado. Dados da Associação Nacional das Corretoras e Distribuidoras (Ancord) mostram que o Brasil reúne mais de 27 mil assessores de investimentos credenciados, dos quais cerca de 2 mil — aproximadamente 7,3% do total — atuam no Nordeste.

Modelo de sucesso

Aos 41 anos, Pedro Pessoa é formado em Administração pela Universidade de Pernambuco (UPE) e possui MBA em Finanças pelo Ibmec. Iniciou a carreira em 2003 em funções operacionais no sistema bancário, passou por grandes instituições financeiras, tornou-se sócio de um banco de investimentos e, em 2019, fundou a Pequod Investimentos.

A proposta era oferecer, a partir do Nordeste, um modelo de assessoria patrimonial com o mesmo nível técnico dos principais centros financeiros do país, combinando personalização e proximidade com o cliente e conhecimento da realidade regional. O modelo ganhou tração e a carteira cresceu de forma acelerada.

Para acompanhar essa evolução, a Pequod prepara uma nova fase de expansão, com previsão de contratação de cerca de 150 profissionais nos próximos cinco anos, ampliando presença nas capitais e avançando para cidades estratégicas do interior. A empresa também criou a Pequod Corporate Advisory, voltada a operações de fusões e aquisições e mercado de capitais.

Sobre o futuro da Pequod, o executivo avalia que o avanço da tecnologia seguirá transformando o setor, mas reforça que o relacionamento se mantém insubstituível. “As decisões patrimoniais mais relevantes ainda dependem de proximidade, confiança e entendimento do contexto de cada cliente. Essa é a nossa visão e continuará sendo o principal diferencial de uma assessoria”, afirma.

Sobre a Pequod Investimentos

Fundada em 2019, a Pequod Investimentos possui operações em Maceió (AL), no Recife (PE), em Caruaru (PE) e Fortaleza (CE), com mais de R$ 4 bilhões sob custódia em ativos no Brasil e no exterior. No ano passado, a empresa foi eleita a melhor assessoria de investimentos do país durante a premiação Brazil Advisor Awards, que avaliou o desempenho de mais de 500 escritórios associados à XP Inc. em todo o Brasil. A XP Investimentos é a maior instituição financeira independente da América Latina.

Fonte: Assessoria