As festas de fim de ano e férias escolares costumam afetar diversos setores no Brasil, especialmente o de vendas, que tende a ser mais devagar nesse período. Com esse cenário, especialmente de espera pelo carnaval, é indispensável preparar o caminho para um crescimento sustentado para os meses seguintes, utilizando planejamento e adoção de estratégias.

O primeiro passo é entender a sazonalidade do mercado. Entre dezembro e fevereiro, os consumidores direcionam seus gastos para viagens, lazer e festividades. Reconhecer essa dinâmica permite que empreendedores ajustem suas estratégias, reduzam impactos negativos e busquem oportunidades.

O consultor de vendas, Alex Geraldo, traz informações importantes para um planejamento eficaz. “Tudo o que é sazonal, é previsível e se é previsível e gerenciável. Nos últimos meses do ano é frequente muitos empresários, a depender do ramo de atuação, venderem bastante, então eles precisam se organizar porque muito provavelmente os meses seguintes, no início do ano, serão de vendas mais tímidas”, observa.

A gestão financeira eficiente é essencial nesse momento. Construir uma reserva ao longo do ano ajuda a cobrir despesas fixas nos meses de menor faturamento e evita contrair dívidas.“É importante que o empresário tenha um respaldo financeiro e organize o caixa, porque nos primeiros meses do ano, normalmente, ele vai ter férias dos colaboradores, precisa pagar os fornecedores que venderam os produtos, têm impostos e encargos também”, reforça o especialista.

Mas mesmo em períodos de menor demanda, há formas de estimular o consumo, como a adoção de promoções, pacotes ou combos que atraiam os clientes e a oferta de benefícios exclusivos. Além disso, estudar tendências de mercado permite ajustar abordagens e identificar novas oportunidades de crescimento.

Alex Geraldo, comenta que existem muitas ameaças e oportunidades para o empresário. “Da porta para fora o empresário não pode controlar guerras, o valor do dólar, a inflação, por exemplo, mas da porta para dentro ele precisa traçar estratégias com a equipe para superar os desafios que possam surgir”, orienta.

É nessas horas que ter um banco de dados sobre os clientes faz total diferença. “O empresário ou empreendedor precisa estar atento aos dados que mostram o comportamento de compra, quais são os produtos que foram mais vendidos e quais os que deixaram de ser comprados. É preciso analisar esses dados com a equipe e tomar decisões assertivas e usar a criatividade para gerar resultados que possam ser aplicados com os clientes”, aconselha Geraldo.

Ele reflete ainda que é necessário estar de olho e analisar o comportamento da concorrência para saber se posicionar. “Não é que as pessoas vão viver em função dos concorrentes, mas é uma questão de sobrevivência entender como eles estão se posicionando no mercado e quais são os diferenciais competitivos que um negócio possui que o diferencia do outro”, finaliza.

Fonte: Assessoria