O Sindicato do Comércio Atacadista e Distribuidores do Estado de Alagoas (Sincadeal) e o Sebrae Alagoas realizaram, na noite de ontem (21/07), a palestra 'Choque de Vendas: como administrar sua empresa para vender mais na crise', com José Carlos Silva. Direcionado a empresários e colaboradores do setor, o evento contou com o apoio do Sistema Fecomércio/Sesc/Senac/IFEPD, da Acadeal e do Instituto Marketing Negócios.

A iniciativa atendeu a uma demanda do segmento, conforme afirmou o presidente do Sindicato, Valdomiro Feitosa. “Nos últimos tempos, devido à crise econômica pela qual passamos, as vendas caíram e, em conversa com nossos empresários, nos foi reivindicada uma ação com foco na motivação de seus vendedores e é isso que buscamos aso abordar a temática vendas em tempo de crise”, explicou. Para o gestor, esse momento requer atitude. “Crise se supera trabalhando com dedicação e arregaçando os braços com humildade, sabedoria e criatividade”, reforçou.

O presidente da Associação do Comércio Atacadista e Distribuidor do Estado de Alagoas (Acadeal), José Vieira, é importante estimular a capacitação dos colaboradores. “Capacitação é fundamental para que o colaborador atenda bem, saiba desempenhar seu papel na empresa. Num momento como esse pelo qual estamos passando na economia, é importante estimulá-los para que possam, ao menos, manter o ritmo de venda”, observou.

Motivação

De modo descontraído e interagindo com a plateia, o palestrante José Carlos Silva falou sobre o cenário econômico e a perspectiva de que o atual contexto perdure até 2018. Neste cenário, os consumidores mudam seus hábitos, uma vez que a incerteza sobre sua manutenção no mercado de trabalho aliada à oscilação na economia e na política fazem com que busquem adquirir apenas o essencial.

“Estamos numa era de grandes transformações. Temos que reaprender a vender, pois existe uma diferença entre o cliente comprar e você dizer que está vendendo. A venda começa quando o cliente não precisa do produto que você tem a oferecer. É a habilidade de argumentar e despertar o desejo, criando no consumidor a necessidade pelo produto. Isso sim é venda”, defendeu José Carlos.

Para o especialista, o primeiro passo para vencer a crise é ser otimista; acreditar que haverá saída. Também é preciso ajustar a administração, estabelecer metas adotando novas estratégias com responsabilidade e comprometimento. “O vendedor pode se tornar indispensável para a empresa, mas isso depende dele. Se não mudar a postura e desenvolver novas habilidades, perderá o emprego. Mas para mudar, é preciso ter motivação. Qual é a sua?”, questionou, acrescentando que atualmente o Brasil já conta com 14 milhões de pessoas desempregadas. Usar melhor o tempo, estudar o comportamento do consumidor e se qualificar são aliados nesse processo.

Fonte: Ascom Fecomércio/AL