Ao acessarmos as redes sociais e observarmos os novos hábitos da sociedade, bem como nas praças, nas ruas, nas praias, parques e locais abertos, percebemos que essa é uma geração mais preocupada com práticas saudáveis e com o condicionamento físico. No mesmo embalo, cresce o número de academias, segmento que pode ser rentável e uma boa opção para quem deseja abrir um negócio. Ao todo, pelo menos 3% da população brasileira é matriculada em uma das mais de 30 mil espalhadas pelo país. É o que revela o estudo ‘O Mercado de Academias em Maceió’, desenvolvido pelo Sebrae em Alagoas com o intuito de detalhar informações do segmento para os atuais e potenciais empresários.

O estudo reúne as estratégias utilizadas pelas academias da capital para atuar no mercado; os tipos de serviços mais oferecidos; os tipos mais comuns de segmentação; dicas para os empreendedores de academias; e os números do segmento em Alagoas e no Brasil. A pesquisa também sugere que, além do foco no conhecimento técnico, os empreendedores devem utilizar-se de práticas de gestão empresarial, como planejamento, controle de finanças, marketing e gestão de pessoas, visando a um melhor posicionamento de mercado.

De acordo com Áurea Andrade, gerente adjunta da Unidade de Comércio e Serviços (UCS) do Sebrae em Alagoas, o mercado de academias vem crescendo em Maceió, devido justamente a uma preocupação maior por parte das pessoas com relação à qualidade de vida. Ela também ressaltou alguns cuidados ao investir no segmento.

“É um mercado crescente em Maceió, visto que as pessoas buscam melhorar sua qualidade de vida. Mas o potencial empreendedor, que pensa em investir nessa área, tem que ter cautela ao abrir uma academia. Ela deve ficar, de preferência, distante das academias que aderiram ao formato low cost, aquelas que os próprios clientes escolhem o tipo de exercício e contam com poucos professores para acompanhá-los de forma constante. Muitos clientes acabam indo para uma low cost e retornam para o modelo tradicional por conta dessa falta de acompanhamento”, destaca Áurea.

Nilson Oliveira, proprietário da Academia Stik, localizada no bairro do Poço, em Maceió, conta que já participou do curso de Estratégias de Vendas e Retenção de Clientes, oferecido pelo Sebrae em Alagoas. O empresário também falou sobre os principais desafios de ter uma academia na cidade.

“A Stik já atua há 10 anos. Nesse tempo, reparei que Maceió tem um mercado de academias que não para. Dentro dessa movimentação, o principal desafio que enxergo é redefinir a empresa, adquirir equipamentos mais modernos, sem um investimento financeiro muito alto, e manter estável o preço cobrado nas mensalidades para os nossos clientes para, assim, mantê-los sempre satisfeitos”, avalia o empresário.

O levantamento faz parte do Projeto AL Sebrae Negócios, desenvolvido pela Unidade de Acesso a Mercados (UAM) do Sebrae em Alagoas, com apoio de um consultor credenciado, a partir de demandas dos projetos da UCS e do atendimento difuso na Unidade de Atendimento Empresarial (UAE).

Segmentação, tipos de atividades e serviços

Segundo o estudo, estão entre os tipos mais comuns de segmentação em Maceió as academias diversificadas, aquelas que ofertam mais de três tipos de atividades e têm como atividade principal a musculação. Esse tipo de academia requer investimento mais robusto para quem vai abrir um negócio. Outras que aparecem muito são as academias de dança, espaços que oferecem uma ou mais modalidades de dança como atividade física, que requerem investimento médio.

Outros dois tipos de academias também foram analisados no estudo: as academias de lutas, onde há práticas de artes marciais com mestres credenciados e federados para trabalhar movimentos de luta como atividade física, requerendo um investimento baixo; e academias “clubes”, que operam com atividades para toda a família, incluindo modalidades como tênis, natação e futebol. O espaço e o investimento são de grande porte.

A publicação também ressalta os três tipos de serviços mais comuns oferecidos pelas academias na capital: ginástica (fitness), bem-estar e saúde (wellness) e diversão e status (fun). Na hora de dar o preço, as academias maceioenses utilizam três estratégias: por quantidade de modalidade realizada, por horário ou por planos sazonais (mensal, trimestral e anual).

Outro foco do estudo são os estúdios de Pilates, atividade bem difundida nos últimos anos, com equipamentos específicos ou não, o que requer um dos menores investimentos da parte de um potencial empreendedor. Outro tipo de estúdio é o de treinamento, formato recente que combina musculação, Pilates e ginástica, associados a um atendimento diferenciado e exclusivo. Nessa modalidade, o empreendedor precisará fazer um investimento médio pelo número de equipamentos reduzido, mas necessita de maior perícia técnica do professor e uma gestão mais cuidadosa, pois os clientes são exigentes.

Números em Alagoas

Segundo a pesquisa do Sebrae em Alagoas, o estado conta com 450 academias, sendo 250 registradas. Todas as academias são micro e pequenas empresas, sendo 14% delas pequenas empresas e 86% microempresas (ME). Os números representam 4% do total de academias do Nordeste. Alagoas tem 10 faculdades que ofertam cursos de Educação Física, que formam, em média, 300 profissionais por ano.

Dicas importantes para empreendedores de academias

- O segmento de academias é um negócio multidisciplinar que não está ligado apenas à atividade de educação física;

- É uma atividade de serviços, o resultado é intangível e o consumo é imediato. O cliente percebe a qualidade e o benefício do serviço como um pacote;

- Antes de investir no negócio, verifique sua aptidão para lidar com pessoas e negócios. O relacionamento com os colaboradores e clientes é crucial para o sucesso do empreendimento;

- Utilize a inovação como estratégia para se destacar no mercado. Diferencie-se;

- Adeque-se às normas e legislações do segmento. É muito importante para passar credibilidade aos seus clientes;

- Liste seus produtos e serviços e informe aos seus clientes para que eles saibam cobrar o que estão consumindo;

- O preço não deve ser a única estratégia do negócio, mesmo existindo a estratégia de baixo custo;

- Fique atento às normas básicas dos serviços: localização e ambientação, serviços e processos de entrega, comunicação com os clientes e não clientes e preços dos pacotes de serviços.

Fonte: Agência Sebrae Alagoas