Nesta quarta-feira (18), das 13h30 às 22h, será realizado, no auditório da Federação das Indústrias do Estado de Alagoas (Fiea), o Curso de Negociação Internacional, ministrado por Gustavo Vale. O evento visa capacitar empresários envolvidos no Projeto Inserção Internacional Competitiva de Pequenos Negócios (Inseri), criado por meio de um convênio firmado entre o Sebrae Nacional e a Confederação Nacional da Indústria (CNI), para realizar negociações internacionais e se destacar no mercado exterior.

Durante o encontro, serão abordados temas como ‘Para que servem as negociações comerciais internacionais’; ‘Pilares fundamentais em uma negociação internacional’; ‘O impacto da cultura nas negociações internacionais’; ‘Estrutura da estratégia de negociação internacional’; ‘A importância da comunicação’; ‘Modelo Harvard de negociação’; e ‘Dinâmica de negociação em grupo’.

O palestrante Gustavo do Vale é engenheiro formado pela Universidade de Brasília com 10 anos de experiência em planejamento e gestão de projetos de promoção comercial, e já desenvolveu atividades de gestão financeira e operacional na empresa Startup do Brasil, desde a abertura e captação de investimento até a venda para um grupo estrangeiro especializado. O engenheiro é certificado em Gestão de Branding para Projetos Setoriais da Indústria com foco no mercado externo.

Laís Casado, analista da Unidade de Acesso a Mercados (UAM) do Sebrae em Alagoas, ressaltou a relevância da capacitação para os empresários alagoanos que visam vender para o mercado externo.

“É importante que as empresas estejam preparadas para o mercado externo. As demandas de compras por produtos brasileiros têm aumentado significativamente e, por isso, também é importante que os empreendedores saibam negociar bem seus produtos lá fora. No curso, os empresários terão a oportunidade de saber como fazer negociações mais complexas e, principalmente, atentar-se para a cultura de cada comprador, além de saber como se comportar em uma negociação. Esse fator pode ser crucial para a efetivação da venda internacional”, explica Laís.

As inscrições custam R$ 75 para empresas sindicalizadas e R$ 150 para empresas não sindicalizadas. Podem ser feitas pelo fone (82) 2121-3071 ou através do e-mail: [email protected]. As vagas são limitadas.

O curso, realizado pelo Sebrae em Alagoas e pela Fiea, por meio do Centro Internacional de Negócios de Alagoas (CIN/AL) e do Plano Nacional de Cultura Exportadora (PNCE), é a primeira ação do Projeto Inseri em 2016.

Projeto Inseri Pequenos Negócios

A iniciativa prepara empresários de diversas partes do Brasil para participar de várias ações, como rodadas de negócios e feiras internacionais que aproximem as empresas locais a compradores do exterior. O Projeto Inseri Pequenos Negócios também tem como objetivo fomentar a internacionalização de empresas visando agregar competitividade, inovação, parcerias e novos negócios.

Agência Sebrae/AL