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Mercado de franquias se mantém aquecido em Alagoas

10/02/2016

Os brasileiros são conhecidos em todo o mundo por serem dinâmicos e terem características empreendedoras, e cada vez mais, as pessoas têm arriscado e buscado sua independência tornando-se donos de seus próprios negócios. Um mercado que está em plena expansão e que tem conquistado cada vez mais adeptos é o sistema defranchising, também conhecido como "franquia", que apresenta, como grande vantagem, o fato de que o empresário tem a segurança de administrar uma marca que já está consolidada no mercado. Existem diversas definições para franquia. Em síntese, ela se trata de uma estratégia empresarial com o objetivo de comercializar e distribuir produtos e serviços de forma padronizada. Uma de suas características é a necessidade de um contrato, onde a empresa (franqueador) utiliza o modelo de franquias para expandir seus negócios, disponibilizando para outro (franqueado) o direito de usar sua marca ou patente em pontos comerciais estratégicos. O franqueador é responsável por passar todas as orientações ao franqueado, ensinando como realizar as atividades, administrar o empreendimento, receber os clientes, contratar funcionários, além de oferecer apoio com todo o material de publicidade e marketing. A escolha de uma franquia, entre todas as opções de empreendimento que existem, é um importante passo para o futuro empreendedor. Não deve se tratar de um impulso ou apenas a paixão pela marca ou produto desejado. Essa decisão requer alguns cuidados iniciais, entre eles: • Definir metas e avaliar o quanto o negócio poderá ser lucrativo; • Escolher o setor do empreendimento, levando em consideração o quanto será o investimento necessário e se o empreendedor se identifica com a área; • Decidir qual será o público-alvo do negócio, analisar a concorrência e o mercado do setor escolhido; • Ter um reserva financeira para despesas pessoais e gastos básicos para a fase inicial da empresa, quando ainda não se tem lucro; • Levar em conta que ao decidir investir em uma rede de franquias será necessário se adequar aos padrões e normas estabelecidas e concordadas previamente.

Expansão de negócios

Por oferecerem uma maior segurança, o mercado de franquias tem tido um grande crescimento. Em pesquisa realizada pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 2015, o faturamento das franquias no Brasil cresceu 11,2% no primeiro semestre e 13,1% no segundo semestre, em comparação aos mesmos períodos de 2014. A pesquisa revelou, ainda, um aumento de 1,9% na quantidade de franquias no país no primeiro trimestre, e de 2,5% no segundo trimestre do ano passado, chegando a 131.269 pontos de franquias em operação no Brasil. Ainda segundo a ABF, todos os segmentos de franquias cresceram em 2015, com destaque para os setores de Esporte, Saúde, Beleza e Lazer. Em 2014, a Associação Brasileira de Franchising contabilizou pelo menos 518 unidades de negócios franqueados em Alagoas. Grande parte dessas empresas está nos ramos de Esporte, Saúde, Beleza e Lazer (25,3%), Alimentação (20,7%) e em seguida, Calçados e Acessórios (14,3%). De acordo com Fátima Santos, gerente da Unidade de Acesso a Mercados (UAM) do Sebrae em Alagoas, a oportunidade de poder administrar uma marca já firme no mercado e com uma expectativa de lucro em um curto prazo tem atraído jovens alagoanos que desejam ser donos de seu próprio negócio. “Com o atual contexto do mercado de trabalho existem duas vertentes que estão sendo seguidas. Uma é a de quem deseja ter estabilidade e busca isso em concursos públicos ou empregos fixos, e a outra, é a de quem sonha em abrir uma empresa. O jovem que sonha em ter o seu próprio negócio, mesmo não tendo tanta experiência, ao gerir uma franquia terá mais segurança do que se elaborar uma ideia do zero, sem identidade no mercado e sem expertise na área escolhida”, explicou Fátima Santos.

Vantagens x Desvantagens

Por um lado, as franquias possuem uma estrutura de gestão pronta e, por outro, há pouca liberdade para investir em novidades. Para esclarecer todos os prós e contras, Fátima Santos separou alguns tópicos importantes de serem analisados, antes de investir em um negócio. Confira: • Vantagens: Marca conhecida no mercado; maior chance de sucesso; existência de um plano de negócio; maior garantia de mercado; acesso às informações relevantes com relação ao processo de melhor produzir e/ou vender; melhor planejamento dos custos de instalação; redução do custo médio de produção; Independência jurídica e financeira; possibilidade de pesquisa e desenvolvimento. • Desvantagens: Pouca flexibilidade oferecida; risco de ocorrência de falhas no sistema; escolha da localização do negócio feita pelo franqueador.

Um mercado seguro

Muitos dizem que algumas pessoas já nascem com o espírito empreendedor. Esse é o caso do gestor de Recursos Humanos, Yuri Guedes, que carregava há anos o sonho de abrir sua própria empresa e, em setembro de 2015, após muito planejamento e preparo, abriu sua primeira unidade da franquia ‘Açaí Concept’, no bairro do Henrique Equelman, na parte alta de Maceió. “Eu consumia o produto e sempre admirei a qualidade do serviço que eles prestavam. Ali, eu identifiquei um mercado que estava em expansão aqui em Maceió e resolvi investir na região em que moro. Não me arrependo, pois estou tendo um ótimo retorno”, afirmou Yuri. Mesmo em meio à crise, o empresário resolveu investir no mercado de franquias pela possibilidade de ter uma marca já fortalecida no mercado, a facilidade em se ter acesso aos produtos e serviços de melhor qualidade e pela orientação e assistência oferecidas pelo franqueador. Yuri ainda quis inovar, oferecendo um ambiente diferenciado. Além de o negócio ter sido construído de forma sustentável, o empresário investiu em um espaço voltado para as crianças e, também, oferece serviço de drive thru, para a maior comodidade dos seus clientes. Mas, Yuri não parou por aí. Ele buscou adquirir conhecimentos através dos cursos e palestras oferecidos pelo Sebrae em Alagoas. “Um dos consultores do Sebrae me indicou alguns cursos e eventos que a instituição estava oferecendo e decidi participar pois acho importante adquirir conhecimentos sobre empreendedorismo para poder aplicar e ter bons resultados no meu negócio”, concluiu o empresário.

Capacitação profissional

Independentemente do setor de franquias, um fator importante para o sucesso do negócio é estar capacitado e ter conhecimentos sobre o mercado que se está entrando. O Sebrae em Alagoas oferece uma série de cursos e palestras sobre o processo de abertura de uma franquia e, ainda, orienta o futuro empresário a traçar seu perfil e escolher a melhor opção de franquia para comprar. Fátima Santos, do Sebrae em Alagoas, ressalta que há capacitações voltadas para esta prática empreendedora. “A instituição orienta sobre os cuidados ao abrir uma empresa, sobre as necessidades de mercado de cada tipo de franquia, os cuidados com o plano de negócio, entre outros”, destacou a gerente da UAM, que concluiu afirmando que para o sucesso da franquia é muito importante a criação de diferenciais estratégicos, manutenção e ampliação do banco de clientes, dedicação do empreendedor, além de foco na gestão do negócio.

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