No mercado há 23 anos com a Loja Sumã, que vende roupas e acessórios em Penedo, os empresários Rosângela e Lourenço de Castro acharam que o ano de 2015 era hora certa para movimentar um pouco o negócio. Foram, então, ao Escritório Regional do Sebrae em Penedo e, agora, vão fechar o ano inseridos no mundo dos negócios virtuais e com o primeiro Outlet do litoral sul de Alagoas. Lourenço conta que o primeiro passo foi assumir que precisavam renovar. “Perguntei o que o Sebrae podia nos ofertar de ajuda para retirar alguns vícios e modernizar a loja. Então, uma consultora foi enviada à loja para fazer um diagnóstico e mapeou nossos pontos fracos e fortes. Com isso, ela viu que podíamos aplicar o Plano de Marketing e nós aderimos. Foi algo bastante positivo e inovador, principalmente em uma cidade pequena do interior”. A solução ofertada foi a consultoria Plano de Marketing - uma metodologia inovadora desenvolvida pela Unidade de Acesso a Mercado (UAM) do Sebrae em Alagoas, que foi demandada pelo Escritório Regional de Penedo para aplicação. Um trabalho em conjunto, de utilização dos serviços da área meio: UAM enquanto unidade de conhecimento e, os projetos finalísticos e atendimentos feitos pelo Escritório de Penedo. O objetivo foi trabalhar os diferenciais que a loja tinha a ofertar e ocupar espaços ainda não explorados, como a loja virtual da Sumã, com foco de aumentar a lucratividade e projetar a empresa no mercado, e o Outlet dentro da própria loja física, no Centro Histórico de Penedo, para estimular a venda dos produtos com descontos de 50%. No primeiro mês, só o novo espaço teve um faturamento de mais de R$ 200 mil. “O empresário já tinha aquela inquietude empreendedora, que está sempre procurando algo diferente para se destacar no mercado. Ele procurou o Sebrae e, baseado no diagnóstico, foi ofertada a consultoria, fundamental para o alcance desse sucesso. O resultado é bastante visível e motivador para outras empresas locais que perceberam o avanço da empresa e já nos procuram para fecharmos consultorias”, contou Antônio Carlos Pires, gerente do Escritório de Penedo. Na Unidade de Acesso ao Mercado a sensação de vitória também se dá pelo fato de uma solução desenvolvida em Alagoas tenha colaborado para o sucesso de pequenos negócios locais. “Somos uma unidade meio, que é demandada de acordo com as necessidades dos projetos e das outras unidades. Este ano pudemos perceber um aumento qualitativo nos resultados onde nossas consultorias foram aplicadas, em especial essas novas metodologias, como Marketing para Microempreendedores (MEI) e Microempresas (ME)”, contou Laís Casado, analista da UAM. Planos para 2016
O Outlet da Loja Sumã está indo conforme o planejado, embora a loja virtual ainda precise de mais trabalho. Segundo Lourenço de Castro, agora o foco é a divulgação dos serviços e do endereço virtual www.sumaloja.com.br. “Estamos investindo na divulgação das duas coisas, para atingir os resultados que desejamos. A consultora deve vir aqui em alguns dias, para mudar o espaço do Outlet na loja, reorganizar as coisas de forma a destacar e chamar atenção dos consumidores de novo”, disse o empresário. Para não perder o ritmo, Lourenço e Rosângela já avisaram ao Escritório do Sebrae em Penedo que vão voltar em 2016. “Eles já nos solicitaram outra consultoria para o próximo ano, para fazer o acompanhamento desses resultados”, comentou o gerente Antônio Carlos.
